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業內人士都知道，目前我國三類醫療設備器械中的一類項目絕大多數為進口產品，國產醫療設備在二類項目中占有一定比例，主要是三類醫療設備及器材的研發生產。而這些設備器材中，康復類設備占比較大，但也存在銷售難題。主要原因是康復專科建設滯后，市場小，大部分醫療機構對此不感興趣，而是專注于大型醫療設備的投入。筆者調研發現，原陽縣18家縣鄉公立醫院的核磁、CT、彩超、DR、全生化等高科技先進醫療設備完全是進口貨；該縣4家縣級醫院只有2個中醫康復專科，縣醫院日前剛剛運營的康復科，投資40多萬元購置了100余臺件康復設備，得到廣大腦血管病后遺癥及殘疾康復病人的歡迎，日接待康復病人達30余人。但在全縣780名村醫中，中醫執業人員不到10%；中醫專科及診所的康復醫療器材設備也不多見，即便有，也僅是傳統中醫針灸、拔罐、紅外熱療等設備。

 

　　筆者對縣城40多家藥店及醫藥器械商店進行調研咨詢，發現醫療設備器械銷售品種及銷售量很低，僅是一些普通健康器材而已。多家銷售經理告訴筆者，三類醫療設備器械尤其是康復設備銷售量低，所以多年沒有進貨銷售。

 

　　可以看出，三類普通醫療設備器械中康復類醫療設備在基層銷售使用困難與基層中醫專科缺乏有極大的關系。

 

　　《中醫診所備案暫行辦法》和《中醫醫術確有專長人員醫師考核注冊管理暫行辦法》的印發出臺與實施，讓醫械尤其是康復醫械有了新的市場開發機遇。從7月1日起，基層醫療機構只需備案，就可以開辦中醫診所了，而且不受所在地《醫療機構設置規劃》規定的限制，有沒有執業證書沒關系，只要取得《中醫診所備案證》就可以開中醫診所，不限數量、不限密度。一句話，對中醫診所徹底放開。可以預見，中醫診所未來或將遍布中國城市、農村的角角落落，這無疑給更多民間中醫從業人員開辦中醫診所、取得中醫從業資格帶來很大的機會。

 

　　實際上，政府已出臺政策支持基層中醫發展，比如村醫診所必須掌握4-7項中醫技術，公立醫院藥品零加成銷售，但中藥飲片依舊加成；比如康復科是各級綜合醫療機構（包括衛生院）的必有項目等。可以說，政府為基層中醫發展創造了條件，并給予了很大的優惠照顧。

 

　　政策的放開給康復醫療設備帶來了放量的機會。中醫服務方式、內容及對象與病人的康復有關，比如大量腦血管病人及外傷病人的肢體康復與中醫康復和康復設備的肢體訓練分不開。可以說，只要有中醫康復專科，就有康復設備出現。

 

　　支持診所開展中醫康復治療，中醫醫療設備在基層的銷量也就多了，這或許將成為中醫醫療設備銷量實現幾何級增長的一個節點。

 

　　筆者建議，醫療設備研發及生產銷售企業要重視基層中醫醫療設備市場的開發，既要重視中醫康復設備的研發生產，也要加強縣鄉銷售網點建立，還要主動上門向新設置的中醫診所介紹新產品，建立基層銷售網絡，以信息化手段牽引基層中醫康復醫療設備用戶。