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從血糖儀普及推動(dòng)者到糖尿病管理專(zhuān)家，TA是如何做到的？
加入日期:2018/3/30 14:18:12 查看人數(shù): 979 作者:admin
國(guó)內(nèi)血糖儀市場(chǎng)進(jìn)口大牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在零售市場(chǎng)，排名第一的卻是國(guó)產(chǎn)品牌三諾血糖儀。
三諾生物傳感技術(shù)股份有限公司創(chuàng)立16年，從技術(shù)創(chuàng)業(yè)到資本擴(kuò)展再到產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品從單一的血糖儀及試紙到覆蓋血糖、血脂、糖化血紅蛋白、尿酸等多項(xiàng)糖尿病指標(biāo)檢測(cè)的完備產(chǎn)品線，聚焦專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，一路做大做強(qiáng)。
“三諾一直是循著三個(gè)夢(mèng)想在發(fā)展，從‘中國(guó)血糖儀普及推動(dòng)者’到‘全球血糖監(jiān)測(cè)專(zhuān)家’，再到去實(shí)現(xiàn)‘糖尿病慢病健康服務(wù)專(zhuān)家’的戰(zhàn)略愿景?！比Z生物董事長(zhǎng)李少波說(shuō)。
上世紀(jì)九十年代末，一次科研課題的研究讓醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的李少波深深意識(shí)到，因生活方式快速增長(zhǎng)的糖尿病人群，如果沒(méi)有有效的干預(yù)和管理，將會(huì)給國(guó)家、社會(huì)和家庭帶來(lái)巨大的負(fù)擔(dān)。推動(dòng)血糖儀在中國(guó)的普及，成了他2002年創(chuàng)辦三諾的原動(dòng)力。
在進(jìn)口產(chǎn)品一統(tǒng)江湖的血糖儀市場(chǎng)，“三諾首先要有一個(gè)好產(chǎn)品，測(cè)得準(zhǔn)，用起來(lái)簡(jiǎn)單，消費(fèi)者又可以負(fù)擔(dān)得起”，“進(jìn)口替代、走向基層”就成了三諾血糖儀核心的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略。以零售藥店為主渠道，以性價(jià)比搶奪市場(chǎng)。與此同時(shí)，為了快速做大規(guī)模生存立足，三諾也發(fā)力向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓。2007年2月，三諾血糖儀通過(guò)德國(guó)TUV的ISO：13485認(rèn)證，獲歐盟CE證書(shū)。同年，加入中國(guó)-古巴生物技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)血糖儀及血糖試條向古巴及拉美市場(chǎng)的規(guī)模化出口。
2012年3月，作為中國(guó)血糖儀第一股在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，成為三諾發(fā)展的里程碑。插上資本的翅膀，三諾在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展和品牌提升方面有了質(zhì)的飛躍。尤其2013年10月，位于長(zhǎng)沙高新區(qū)的麓谷生物傳感器生產(chǎn)基地（一期）投入使用，建成亞洲最大的血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，三諾開(kāi)啟從“中國(guó)血糖儀普及推動(dòng)者”向“全球血糖監(jiān)測(cè)專(zhuān)家”的轉(zhuǎn)型。
“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了繼續(xù)在熟悉的零售領(lǐng)域繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，在臨床領(lǐng)域開(kāi)始加大投入實(shí)現(xiàn)突破；在國(guó)際市場(chǎng)，從新興國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家拓展；在用戶細(xì)分市場(chǎng)，從個(gè)人用戶向醫(yī)院用戶延伸?！崩钌俨ㄕf(shuō)，“要順利實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，一要基于產(chǎn)品創(chuàng)新，二要做品牌提升。”
產(chǎn)品創(chuàng)新方面，三諾吸引一批專(zhuān)家加盟，構(gòu)建全球先進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三諾全球研發(fā)投入已超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的7%。2015年5月，三諾引領(lǐng)全球領(lǐng)先技術(shù)的“金”系列血糖儀在全國(guó)上市，為其在專(zhuān)業(yè)醫(yī)院市場(chǎng)贏得了較高的認(rèn)可度。
品牌提升方面，2015年8月，“三諾”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，成為血糖儀行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。堅(jiān)持“植根中國(guó)，走向世界”的發(fā)展策略，2016年1月，三諾收購(gòu)全球第六大血糖儀企業(yè)——美國(guó)尼普洛診斷有限公司（現(xiàn)更名為T(mén)rividiaHealthInc.），一躍成為全球第六大血糖儀企業(yè)。同年7月，完成對(duì)美國(guó)PTS診斷公司（PTSDIAGNOSTICS）的并購(gòu)，使三諾快速具備了為糖尿病人提供與糖尿病相關(guān)的多項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)的能力。兩宗海外并購(gòu)?fù)瑫r(shí)大大增強(qiáng)了三諾在國(guó)內(nèi)國(guó)際的品牌影響力。
同時(shí)，三諾積極向糖尿病醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域拓展，2014年9月，收購(gòu)北京健恒糖尿病醫(yī)院，步入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。2015年2月，微信血糖儀上市，探索以生物傳感器為基礎(chǔ)的智慧醫(yī)療時(shí)代人與人的連接。“糖尿病人光靠測(cè)血糖是不能解決問(wèn)題的，糖代謝與脂代謝、嘌呤代謝等等相關(guān)聯(lián)，需要相關(guān)的多指標(biāo)的檢測(cè)，我們就通過(guò)傳感技術(shù)的突破，構(gòu)建這種快速的POCT檢測(cè)工具，使應(yīng)用從大型的機(jī)器變?yōu)楹?jiǎn)單的操作、從專(zhuān)業(yè)的使用變成非專(zhuān)業(yè)的使用。另一方面，加上我們醫(yī)院的服務(wù)，三諾一步步朝著‘糖尿病管理專(zhuān)家’的目標(biāo)邁進(jìn)?！?
