全球仿制藥一哥官宣！國內藥企迎三大挑戰！
加入日期:2019/11/14 14:22:35 查看人數: 775 作者:admin
11月13日，輝瑞普強（Upjohn）與邁藍（Mylan）宣布合并的公司名稱為Viatris，預計在2020年中完成交易。
表面上看，普強與邁藍的合并是兩大制藥企業強強聯合，似乎早已司空見慣。但若仔細分析兩家藥企巨頭的傳統優勢和業務特點就會發現，一旦成功合并，一艘全球性的仿制藥“航空母艦”已經整裝待發，虎視眈眈盯上了仿制藥、低價藥市場，受沖擊影響最猛烈的無非兩個仿制藥大國——中國和印度。
1、新全球“航母”形成
首先看一下兩家藥企的傳統優勢和業務特點。輝瑞公司在創新藥領域無疑是行業領頭羊，隨著其多個標志性品牌產品專利保護期結束，“專利懸崖”已不期而至。面對早已蓄勢待發的多家仿制藥群狼圍攻，輝瑞公司略顯力不從心，成立輝瑞普強（Pfizer Upjohn）也是為了保持這些品牌藥的生命周期得以延續，并一度傳出將立普妥、絡活喜、西樂葆等產品出售的消息。
即便如此，輝瑞普強公司強大的商業化能力以及在全球醫藥市場的領導地位也難以撼動。11500名員工的超級團隊、絕對優勢的專家資源、廣泛的營銷渠道網絡、成熟的商業運作模式，讓眾多藥企只能望其項背。
Mylan擁有員工約35000名，在全球范圍內提供超過7500種上市產品且不斷增加產品組合，在售產品超過165個國家或地區，具有強大的產品線管控能力、高質量的制造水平和全球優勢的供應鏈網絡。
輝瑞普強和Mylan合并后，將在產品線組合、渠道管控以及營銷管理能力方面發揮出強大的生命力，新公司預計年收入將達到200億美元，預示著一艘新的全球“航母”已整裝待發。
2、國內藥企將受沖擊
這艘“航母”將對國內制藥企業帶來哪些沖擊？
第一，價格沒有最低只有更低。“4+7”試點令輝瑞公司鎩羽而歸，立普妥、絡活喜等過期原研藥的風光時代也戛然而止。預計下一輪帶量采購已箭在弦上且將成為今后招標采購的常態，原研藥“專利懸崖”在國內必將實現，死守著特殊待遇的外資藥企意識到長此以往寸步難行。連印度這個仿制藥大國都想進入中國市場分得一杯羹，此番輝瑞普強和Mylan合并后勢必要卷土重來，憑借全球化的制造基礎和優勢資源與國內仿制藥企業短兵廝殺，仿制藥價格沒有最低，只有可能更低。
第二，質量沒有最好只有更好。仿制藥質優價廉不單是我們的夢想，也是各國領導人和醫保支付者的共同心聲。印度雖然由于各種歷史原因造就了仿制藥大國的地位，但質量不穩定、問題頻出，難以雄霸全球。國內仿制藥企業起點低、起步晚，重營銷輕質量，難以走出國門，為今后全球性競爭埋下隱患。
幸好，國家和部分先行者已經意識到問題所在，輝瑞普強和Mylan合并將鞭策整個國內仿制藥企業迅速崛起，把藥品質量放在制造首位。今后的仿制藥市場格局，質優價廉者得天下，藥品質量才會越來越好。
第三，市場份額你爭我奪。隨著帶量采購模式不斷深化推進，市場準入門檻隨之向價格、質量方面偏移，準入后的渠道管理和營銷管理直接決定市場份額的大小。輝瑞普強和Mylan的合并恰恰把兩家公司的優勢資源緊密結合在一起。可以預見，在存活下來的市場份額爭奪戰中，競爭將更加激烈，這對國內藥企的商業化能力提出了更高的要求。
3、以Mylan為復制模板
面對即將到來的挑戰，國內仿制藥企業如何應戰？勝算有多大？輝瑞普強和Mylan合并需要一段時間并購重組，產品上市注冊申報也需要時日，這就留給國內藥企一定的整改時機，時不我待，必須迎難而上。
仿制藥一致性評價做還是不做？這個問題目前還有爭論的必要嗎？雖然現在看，投入大、見效慢，但是未來一致性評價是仿制藥的入門級通行證，只有做才有存活的機會，只有做下去，才有機會在同質化競爭中取得一席之地。毫無疑問，保證質量水準，就必須做一致性評價。
企業內部成本管控要還是不要？價格趨勢已日漸明朗，企業營收日趨降低已成定局，不在成本管控方面想辦法，難道可以獨辟蹊徑？藥企要在研發上加大投入、要在質量管控上加大改造力度，顯然60%～80%以上的銷售費用支出是不合理的，只有從降低銷售成本上下功夫，還不影響企業營收和利潤，提升運營能力是我們共同面臨的新課題。
“渠道下沉和打通”做還是不做？仿制藥的可及性（Accessibility）是其專屬屬性，目前藥企在第一終端到第三終端的互融互通方面仍有欠缺。一方面受地域廣闊的影響，另一方面也受著供應鏈長度的限制。面對全球“航母”漸行漸近，渠道下沉和界限打通勢在必行，如何能夠做好才是我們需要思考的問題。
專業化推廣能力要還是不要？仿制藥不需要學術推廣嗎？空間壓縮后無法開展營銷活動？仿制藥的知曉度（Awareness）是另一個重要屬性，利用各種媒介促進銷售增長，提高專業化管理能力，是我們與世界級“航母”抗衡的重要武器。
Mylan公司再強大也不是一蹴而就的。Mylan的發展壯大史完全可以作為國內仿制藥企業復制的標桿樣板。輝瑞普強和Mylan合并不可怕，可怕的是國內藥企不是找尋差距、迎頭趕上，而是自暴自棄、一蹶不振，這才是可悲的。軍事上，中國已經具備建造自主產權巨型航母的能力，時不我待，相信總有一天，貼著中國標簽的仿制藥制造業“航母”一定會揚帆起航。
