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后“4+7”時代 醫(yī)藥代表跳槽三大建議
加入日期:2019/11/15 8:25:05 查看人數(shù): 833 作者:admin
12月份馬上到了，不少省份要開始執(zhí)行“4+7”擴(kuò)圍結(jié)果，如今一些公司面臨著成熟產(chǎn)品隊(duì)伍縮編，本月底應(yīng)該又有一些代表談?wù)勝r償準(zhǔn)備跳槽新公司了……
有的小伙伴們在一家公司待了多年，突然面臨新的抉擇還是有點(diǎn)茫然的，就業(yè)環(huán)境畢竟和幾年前又有了很大變化，今晚大咪就從公司人才需求的角度，給大家聊三個跳槽建議。
這三個建議也可以算是能夠勝任藥企專業(yè)推廣需求的醫(yī)藥代表基礎(chǔ)能力，求職前可以先自我對照一下，若覺得自己有不足之處，提前考慮下如何彌補(bǔ)。
1. 邏輯思維能力
很多小伙伴們會說，呀，都大學(xué)畢業(yè)的，邏輯思維能力誰還沒有??？
呵，你別說，這方面差距還挺大。
拋開專業(yè)知識，職場上，人與人之間的差距，除了情商外，就是邏輯思維的能力，業(yè)績、晉升可能都會受此影響。
邏輯思維能力是一種對事物進(jìn)行觀察、比較、分析、判斷、和推理，并且準(zhǔn)確而有條理地表達(dá)自己思維的能力。
雖然這是人的一項(xiàng)基本能力，但有差距，后天也可以培養(yǎng)。
對于醫(yī)藥代表來說，代表的日常行為都是以信息提供為中心的，對自己公司的藥品相關(guān)知識有強(qiáng)烈的需求，這個在跳槽面試時一定會被問到。
普通代表對于這些知識都是僅僅知曉，而不能熟練運(yùn)用，即沒有邏輯思維能力的表現(xiàn)。
這種代表雖然看似踏實(shí)，但在急劇變化的市場環(huán)境下很難出業(yè)績。
簡單來說，你要能說明白你的藥品和競品是如何區(qū)分開來的，你和競品代表有什么差異化，諸如此類的等等問題。
有經(jīng)驗(yàn)的 HR 或銷售經(jīng)理和面試者簡單一聊，對這個能力基本可以判斷個八九不離十。
2. 行為能力
從去年以來，大家可以看到，越來越多的醫(yī)院限制拜訪，而且醫(yī)生可以分配給你的時間越來越少。
但對于 MR 來說，面對面拜訪仍是主要的模式，而且拜訪效率很重要。
怎么辦？那就要求代表必須熟悉醫(yī)生的行為模式，并且建立適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系。
你要知道醫(yī)生的作息規(guī)律，啥時到醫(yī)院，啥時查房，啥時上手術(shù)，喜歡啥時接待代表等等，并且醫(yī)院的環(huán)境也要了解，啥時院周會，啥時出計劃，啥時商業(yè)送貨等等。
并且，和相關(guān)人員都有較好的人際關(guān)系，不然，守門人這關(guān)你都過不了。
這些和醫(yī)藥學(xué)專業(yè)無關(guān)，但作為一名代表你必須具備，不然即使你滿腹的最新醫(yī)學(xué)信息，也沒機(jī)會傳遞啊。
我過去見過不少妹紙，醫(yī)藥知識確實(shí)一塌糊涂，但一點(diǎn)不妨礙人家成為巴拉巴拉賣藥小魔仙，行為能力強(qiáng)啊。
3.達(dá)成目標(biāo)的意愿
說這點(diǎn)實(shí)際有點(diǎn)不合時宜，很多代表盼著取消指標(biāo)呢，不過你想想，不考慮指標(biāo)了你還有什么競爭優(yōu)勢？
在這個行業(yè)，是否具備達(dá)成目標(biāo)的強(qiáng)烈意愿，是卓越者和平庸者的最大的區(qū)別。
當(dāng)然，以促進(jìn)處方為目的的推廣是不合規(guī)的，但傳遞正確的醫(yī)藥信息的自然結(jié)果，是醫(yī)生診療觀念的改變，是會帶來處方量的提高的，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)藥品的普及不正是這個職業(yè)的價值所在嗎？
所以，處方是能衡量你的努力結(jié)果的，如果沒有數(shù)字上的改變，老板會認(rèn)為你作為一名代表是不合格的。
因此，在重視醫(yī)藥信息傳遞活動的同時，有必要考慮如何和指標(biāo)結(jié)合，你的指標(biāo)不僅僅是一組數(shù)字組合，更重要的是具體化。
具體化了，才有達(dá)成的可能，有強(qiáng)大的達(dá)成目標(biāo)的意愿，才可能在每個漫長的考核周期里讓自己不懈怠，從而達(dá)成最終的目標(biāo)。
說來簡單，很多人做不到。
具備上面這三點(diǎn)的代表，重新?lián)Q個公司不難。
